流量趋贵叙事下，仍有品牌在流量池中马上蹿红，肌侣等于典型代表。

2024 年 12 月，重点布局抖音渠谈的护肤品脾肌侣猛踩油门，当月 GMV 超 8000 万元；2025 年 1 月，初度杀青月 GMV 破亿，置身抖音 1 月好意思容护肤品牌销售额榜单第 20 位。一同入榜的好意思诗，主推款面霜订价不到百元。肌侣的"民众面膜"订价 282 元 /10 片，赶超一众国货护肤品牌。

这不是无意。2025 年全年，肌侣产物在抖音销售额不息走高，升塑民众系列稳居提拉面膜多项榜首，堪称"中国双层分区面膜品类开创者"。

但"白牌"这个标签形摄影随。在抖音好意思妆的话语体系里，白牌意味着莫得品牌蕴蓄，靠投流和廉价快速起量，然后马上淡出。肌先知的崩盘、娇润泉的降温，好景不常的历史反复重演。

肌侣的不同在于，它背后有一家成就十五年的生物科技集团花安堂，累计发明专利超百项，还有 IFSCC 外洋论文发表和亚洲明锐肌软弱模子构建加持。

但硬币的另一面也瓦解可见：肌侣的爆发高度依赖单个爆品和头部达东谈主带货，自播和品牌千里淀远未造成领略结构。当流量落潮，它能否解围白牌宿命？又能否比上一轮抖音黑马走得更远？

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  912 万 vs24 万：粉丝数悬殊，肌侣"红东谈主手杖"背后的流量惊惧

肌侣的爆发，主播韦雪是要津推手。

抖音好意思妆直播生态正在履历剧烈变迁。早期，程十安、骆王宇等垂类主播靠专科教悔崛起，单场破亿喜讯频传，品牌不吝高额坑位费霸占直播间，那是好意思垂流量的 1.0 期间。

而后，初代主播接踵淡出。程十安 2023 年停更；骆王宇因橄榄油风云掉粉，带货身手腰斩。搭搭虽活跃，但据新抖数据，2024 年 8 月后她仅一次进入抖音好意思妆直播月榜前十，近一个月场均销售额降至 100 万 -500 万元。

在新旧主播势力轮流的要津时期，流量本钱不息攀升，品牌方动手转向自播建立。这一瞥变进一步倒逼抖音好意思妆流量逻辑的改写，使其从垂类专科转向泛文娱叙事。

2.0 期间，初代网红韦雪成为新代表。她以心计旧事、女性成长话题勾引流量，直播间挂满廉价白牌与院线产物。据青眼谍报，2024 年 12 月韦雪首登抖音好意思妆带货月榜第一，而后两个月蝉联。

图 / 摄图网，基于 VRF 条约

肌侣的增长，恰与韦雪流量上涨期近似。2024 年 12 月，肌侣发力抖音；2025 年 1 月初度月 GMV 破亿，韦雪孝顺率高达 76.66%，对应超 7000 万元销售额。肌侣自此盛开着名度。

抖音平台裸露，韦雪橱窗主推两款肌侣专属产物：民众面膜官方订价 179 元 /10 片，直播间得手 179 元 /16 片；民众灌肤膜官方订价 349.9 元 /20 片，直播间得手 349.9 元 /32 片。两者均为 62 折，主打抗皱紧致。

两款专属产物，撑起了肌侣的动手口碑与销量。可是，流量天平严重歪斜：放荡 2026 年 5 月，韦雪抖音粉丝量达 912.2 万，而肌侣官方旗舰店粉丝仅 24.2 万，不足前者的 1/35。品牌自身的流量承远程远未成型。

而在品牌官方旗舰店，产物线已出现分化。5 月 13 日，「创业最前方」浏览发现，旗舰店直播间的 15 件产物与韦雪橱窗无重合，其中民众灌肤膜 2.0 订价 1436 元 /20 片，直播间得手 419 元 /20 片。韦雪专属的老款灌肤膜，则位列旗舰店销量第二，已售 26.5 万件。

这种专属款 + 旧例款的双制度，既看护了达东谈主相助的深度，也为品牌自播留出订价与产物区隔的空间。但隐忧雷同彰着：中枢增长仍高度依赖单一达东谈主，品牌自播尚未造成领略的流量承远程。

图 / 肌侣官方微信公众号

一个孤立运营不到两年的品牌，凭什么在抖音马上起量？它背后究竟有怎么的工夫底牌？爆红之后，肌侣又能否走出红东谈主依赖？

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  代工屈臣氏、自研抗老靶点，为何豪侈者只认韦雪？

肌侣并非深谷起高楼。

肌侣母公司花安堂成就于 2011 年，专注化妆品 ODM 与原料研发，是好意思妆行业典型的幕后玩家，其客户涵盖屈臣氏、万宁、丝芙兰等。其与屈臣氏深度绑定，为其代工橄榄系列、SKIN Advanced 等自营品牌，并聚拢斥地贤慧男士等产物线。

图 / 肌侣官网

2016 年，花安堂在国货崛起波澜中动手孵化自有品牌，昔时便推出初代肌侣，定位明锐肌抗老。而后集团连续推出赋强、晒怡舒等品牌。

放荡 2025 年，花安堂累计发明专利超百项，分娩基地过问运营，并在日本设有研发中心。这意味着，肌侣是先有工场、后有品牌，这与大宗抖音白牌的贴牌 + 投流模式截然有异。

肌侣主攻的明锐肌抗老赛谈，是花安堂长久研发重点。集团构建了亚洲明锐肌软弱模子，筛选出 CCN1 抗老靶点，这是一种在明锐肌中抒发很是、加快胶原流失的卵白，基于此，花安堂推出中枢专利因素睡茄能量素，开云体育中国官网入口声称能调控 CCN1 杀青根源抗老。

图 / 肌侣天猫旗舰店细则页

这一工夫叙事撑持起肌侣的高端订价。电商平台信息裸露，肌侣中枢产物线升塑民众系列中，民众灌肤膜订价 282 元 /10 片，单片约 28.2 元，对标外洋二线抗老面膜。

从产物结构看，肌侣走的是大单品路子。

据抖音平台数据，截止 5 月 14 日，肌侣官方旗舰店店铺销量 177.8 万件，其中销量靠前的两款民众灌肤膜分歧售出 60.5 万件和 26.5 万件，共计孝顺店铺近半数销量。品牌财富险些一起压在这两款膜类产物上，鸠合度风险不言自明。

可是，产物鸠合度仅仅上层问题。更深层的窘境在于，肌侣对准的明锐肌抗老赛谈，自己等于一个训导本钱极高的症结商场。

在中国商场，明锐肌东谈主群并不少，中国女性明锐肌比例约 36%，抗老需求雷同繁盛。

可是，"明锐"与"抗老"自然存在互斥性。明锐肌需要关注、修护樊篱；抗老不时依赖 A 醇、酸类等猛药。用户对声称高效抗老又关注的产物自然警惕，更倾向采取有医学背书或长久口碑的品牌，如薇诺娜、理肤泉。

肌侣自然工夫叙事竣工，但 CCN1、睡茄能量素等倡导对泛泛豪侈者贯通门槛过高，以 OEM 起家、主打线上渠谈的肌侣悲凉病院、皮肤科医师的专科信任背书。

更要津的是，其中枢带货主播韦雪走的是文娱向路子，更擅长聊心计、讲女性成长，对产物因素和功效旨趣的宣讲多为"思抗衰不错试一下"这类随意式口播，难以完成复杂的用户训导。

当品牌的工夫话语无法通过直播灵验传达，豪侈者便难以建立深度信任。这种信任规模，在信得过用户身上体现得尤为彰着。

张梁是又名明锐肌豪侈者，她告诉「创业最前方」："我选护肤品主要靠医好意思机构的推选，大致直播间里老到的院线品牌。那些声称功效很强的明锐肌专用产物，我一般不敢放荡尝试，怕翻车。"

像张梁（假名）这么的严慎型用户，组成了明锐肌豪侈的主流。她们不会因为达东谈主一句好用就下单，而是依赖专科渠谈和长久口碑。这恰是肌侣难以冲突的壁垒，它既莫得薇诺娜那样的病院背书，也尚未蕴蓄弥散多的信得过用户证言。

信任规模横亘在前，肌侣瓦解也意志到了问题的进军性。2025 年以来，品牌动手主动营救战术，试图解脱对单一红东谈主的过度依赖。

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  开设专场小号、加码自播，肌侣的流量自救

为幸免单一主播左右细心力资源，抖音平台正主动去超头化，算法营救使主播更替加快。公开尊府裸露，2025 年前 11 个月好意思妆带货月榜 TOP1 换了 5 次，无东谈主能稳坐超三个月。唯独每月在岗 TOP10 的，是韩束官方旗舰店的自播间。

依赖单一 KOL 的肌侣，不得不加快转型。2025 年以来，肌侣多管王人下：开设达东谈主专场小号、加码品牌自播、官宣代言东谈主。

品牌专场直播小号成为一种新式相助方式。以潘雨润为例，她开设了"潘雨润（肌侣 Skinlane 面膜专场）"小号，粉丝 8.6 万，逐日直播超 10 小时，但主播并非本东谈主。

图 / 电商平台

公开尊府裸露，该小号 2025 年 6 月转为肌侣专场，当月开播 81 场，GMV 达 250 万 -500 万元，致使越过主账号。不外，账号内视频仍保留过往其他品牌引申实验，最新作品停留在 2025 年 3 月。

同期，肌侣也在加大自播力度，有米少见裸露，近七天肌侣共计直播 20 场，每场 2 至 9 小时不等。2026 年 3 月，肌侣官宣演员代旭为代言东谈主，试图建立非红东谈主信任财富。

可是，转型着力远未达标，中枢问题在于转化着力。    

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图 / 有米少见

有米少见裸露，肌侣品牌自播间近 30 天的直播时长多在 15 至 18 小时不等，大宗场次累计不雅看东谈主数为 7000-20000 东谈主次。对比之下，雷同白牌起家的三资堂，部分场次直播长达 7 天，累计不雅看东谈主数达 96.6 万东谈主次。换算成相易期长，其不雅看东谈主数仍约为肌侣的五倍。

一个更焦躁的行业信号是，流量建立难度还在加大。第三方数据裸露，2026 年 4 月，肌侣抖音平台销售额仅为 500w-1000w，其中品牌自营孝顺 27.73%；达东谈主孝顺 50.24%， 均较旧年同期千万级的规模彰着衰败。

而顶流回来令品牌流量运营的不确定性进一步加强。

图 / 电商平台

2026 年 5 月 13 日，停更三年的程十安以真名"姜乘澜"复出，一天涨粉超 700 万。反不雅肌侣，策画一年多余，旗舰店粉丝不足 25 万，不足韦雪或姜乘澜粉丝的三极端之一。顶流回来能一忽儿收割海量细心力，新品牌思建立阵脚却举步维艰。

能否快速从红东谈主品牌转型为自主品牌，是肌侣穿越周期的要津。

肌侣手持花安堂的科研蕴蓄、韦雪带来的动手销量以及正在搭建的专场小号与自播体系，但时期窗口正在收窄。若不成快速将韦雪孝顺占比降至合理区间，并跑出领略增长模子，肌侣很可能重蹈红东谈主品牌好景不常的覆辙。

* 注：文中题图来自肌侣官网。

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